כיום זהו דבר ידוע, שעל מנת שעסק, חברה או מוצר מסוים יצליח יש להשקיע משאבים מרובים בשיווק. התחרות בשוק היא רבה, ועל כן יש צורך במקוריות, חדשנות, ויצירתיות בתחום השיווק. עניין זה נכון גם בתחום של נדל"ן. בעבר, כאשר דירות חדשות היו מוצעות לקניה ומכירה, הן היו מתפרסמות בעיתונים השונים ובלוחות המודעות.

היצירתיות והאינפורמציה שבתוכן המודעה הייתה מועטה שכן, שטח הפרסום בעיתון או במודעה מוגבל ועל כל מילה משלמים כסף רב. בעידן של ימינו, מכירות בתחום של נדל"ן, ביניהם מכירת דירות חדשות ושאינן חדשות והשכרה, נעשות גם באינטרנט על ידי פעולה פשוט של גלישה ולחיצה על כפתור.

אינטרנט לעומת עיתון

המחקרים מראים כי 42 אחוז בקירוב מכלל עסקאות הנדל"ן שנחתמות, התחילו את דרכן באינטרנט. הסיבה לפופולאריות ההולכת וגוברת של שיווק עסקאות נדל"ן באינטרנט, הינה המקום הרב שהאינטרנט תופס בחיינו.

אומנם, בעוד שברוב התחומים אנשים כבר פונים ישירות לאינטרנט וזונחים את המודעות בעיתונים, בתחום הנדל"ן אנשים עדיין אוהבים לפתוח עיתון ולראות מה מוצע להם, אילו דירות חדשות נמצאות בשוק ואיזו השקעה חמה שווה לרכוש. אך כמו שניתן לראות המודעות בעיתונים יורדות מגדולתן ואת מקומן תופסים אתרי שיווק נדל"ן באינטרנט.

מכירת נדל"ן באינטרנט

כל חברות הנדל"ן הגדולות המכבדות את עצמן מקימות אתר אינטרנט ובו מתוארת החברה ופועלה, ומוצעים פרסומים אודות דירות חדשות, פרויקטים חדשים, דירות להשכרה ומגוון הצעות שחברות הנדל"ן מעמידה לרשות הציבור.

מעבר לחברות הללו, ישנם אתרים שאינם שייכים לחברה ספציפית ובהם מרכזים את שלל האפשרויות לרכישה השכרה ומכירה של דירות, תוך הצגת השוואות מחירים, מיקום הדירה, סביבת המגורים ולעיתים אף טיפים של מומחים בתחום הנדל"ן.

היתרון באתרים הללו, שמגביר את השימוש בהם הוא שמדובר בעולם בלתי מוגבל של אפשרויות ודרכים יצירתיות לשיווק. האתרים הללו מספקים תמונות של הדירות השונות, סרטונים, קטעי קריינות, השוואת מחירים, פירוט על סביבת המגורים, הדמיה , סיור וירטואלי בדירה ועוד שלל טכנולוגיות ואמצעים הבלעדיים לאתרי האינטרנט ויוצרים את העדיפות על פני העיתון.

על כן, בפעם הבאה שתפנו לרכישת או קנית דירה, תרצו להשכיר או לשכור , תזכרו שהאינטרנט הינו חלופה לא פחות טובה מהעיתון, וכי כל המידע המצוי בעיתון נמצא באתרים השונים ואף יותר מזה- אז כל מה שנותר הוא לשבת על הכורסא להקליק על העכבר ולגלוש אל עבר הדירה החדשה.

בשנים אחרונות השקעה בנדל"ן הפכה מאוד פופולארית ולכן אנשים מנסים לאתר נכסים מתאימים להשקעה, כאשר לאחר שיפוץ קל הם מוצעים להשכרה, רק שגם בתחום הזה יש הרבה מכשולים והכל תלוי מהשוכר שייכנס לדירתכם.

הנה כמה דוגמאות לבעיות אפשריות שקורות כל יום:

1. פרסמתם מודעה בלוח מודעות, במדור דירות לשכרה, השקעתם בתיאור דירתכם, צילמתם אותה מזוויות שונות והנה יש טלפון ראשון, שלישי ועוד המון טלפונים נוספים.

קבעתם פגישה עם שוכרים ובחרתם מתוכם כמה שאהבתם מכולם כי בעיניכם הם נרים כשוכרים ממושמעים ורציניים, אחרי הכל זוג נשוי עם ילדים ועבודה מכובדת.

הבעיה מתחילה כאשר נקבע מועד חתימת חוזה שכירות וזוג נחמד פשוט לא מגיע לפגישה – סלחה, אבל מצאנו משהו יותר זול וכבר חתמנו על חוזה לשנתיים, אתם עלולים לשמוע מעבר לקו הטלפון.

2. מצאתם דייר אחר ואפילו חתמתם על חוזה שכירות לשנה עם אופציה לשנה נוספת, קבלתם תשלום עבור שלושה חודשים וכאשר מגיע מועד לתשלום השני לרבעון השני לשכירות, אתם מקבלים הסבר די מנומק ואף נשמע מאוד רציני ומבוסס – לשוכר אין כעת סכום הדרוש לתשלום בעבור רבעון השני.

אתם מתבקשים לחכות ממש טיפה ואז שוב פעם אותו הסבר וזה הופך לסחבת שלא נגמרת.

3. נאמר ודייר שלכם משלמים במועד, אך אתם לא מפסיקים לקבל מדייר שלכם טלפונים, כאשר הדייר מתלונן על דברים שונים ומשונים וזה קורה כמה פעמים בשבוע – מה תעשו במקרה הזה ?

אני מניח אם אתם הגונים, תנסו להבין לעומק מה הבעיה והאם פתרון שלה חל עליכם או על הדייר וזאת כמובן בהתאם לחוזה שכירות

לפי הכתוב למעלה ניתן להבין שזהו עסק לא פשוט בלשון המטע והכל עניין של יכולת שלכם להבין מי עומד מולכם והאם זהו הדייר שהייתם רוצים להכניס לביתכם, גם אם הוא מחויב לשלם לכם דמי שכירות לפי החוזה.